Come riconoscere manipolazione e persuasione - SalvatorePapa

Come riconoscere manipolazione e persuasione

Come facciamo a capire chi è l’esperto di vendita e come facciamo a non rimanere incapsulati in qualche decisione che magari ci portano a prendere ma che in realtà non eravamo convinti?
Nella vendita ci sono 2 principali tecniche:

  • la tecnica della persuasione
  • e la tecnica della manipolazione


La persuasione è la capacità di sintonizzarsi con il proprio interlocutore in maniera da poter comprendere le sue reali esigenze.
L
o scopo è di dare un valore aggiunto a noi ed al prossimo quindi la finalità è veramente etica.
La manipolazione ha la finalità di estorcere un consenso in base a false promesse facendo leva sui sensi di colpa, quindi una volta fatto ciò non potremmo più vendere a quel cliente che, ci farà anche cattiva pubblicità.
In conclusione vendere con la manipolazione non è mai conveniente.
Scegliere di essere leali e far ottenere risultati ai vostri clienti è un must!

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